Dibalex maakt machines voor de productie van metalen profielen, gebaseerd op de specificaties van hun klanten. En iedere machine is maatwerk.
Dibalex
Dibalex is in 1998 opgericht door Bert Havenaar (CEO) en begon met drie man in een kleine bedrijfshal in Ridderkerk. Het bedrijf maakt machines voor de productie van profielen, gebaseerd op de specificaties van hun klanten. De markt voor profielen is relatief klein en de naam van Dibalex was al snel bekend. De ingenieurs hadden eigen ideeën om op hun eigen manier de markt van profileermachines te betreden. Ze wilden een flexibele organisatie met een flexibele inkoop van onderdelen. Hiermee stapten ze af van de gangbare manier in de markt om alles zelf te maken. Die methode sloeg aan en inmiddels staat er een grote hal in Dordrecht en werken er 65 mensen.
Havenaar: “Iedere machine wordt op maat gemaakt. Op basis van de wensen van de klant wordt een 3d ontwerp gemaakt. Na de terugkoppeling van de klant, wordt het definitieve ontwerp uitgewerkt. De onderdelen worden ingekocht, door ons geassembleerd en de profileermachine wordt bij de klant in bedrijf gesteld. Uiteraard wordt de klant daarbij uitgebreid geïnstrueerd over het gebruik. Onze serviceafdeling onderhoudt de contacten en zorgt ervoor dat de geleverde machines goed worden onderhouden.”
De machines worden geleverd aan diverse sectoren, zoals leveranciers van magazijnstellingen, solar, transport, tuinbouw en interieur. Veruit de meeste afnemers komen uit West-Europa en onlangs zijn de eerste machines geplaatst in de Verenigde Staten. Inmiddels zijn er ook contacten met een bedrijf uit Australië.
In Duitsland worden drie machines geleverd aan Paul Hettich GmbH in Kirchlengern. Hettich gaat de machines gebruiken voor het leveren van profielen voor keukenlades. Een tweede afnemer bevindt zich in de automotive sector. Deze gaat profielen leveren voor autostoelen en -ramen.
Duitse afnemers vragen vaak om bankgaranties voor de aanbetaling. Om aan al die garanties te voldoen, heeft Dibalex de zogenaamde zelfstandige contragarantie bij Atradius DSB afgesloten. Op die manier wordt de financiële ruimte van Dibalex bij de bank niet belast. Zo houden ze beschikking over hun werkkapitaal en gaat dat niet ten koste van opdrachten.
Bert Havenaar: “Het is een nichemarkt. Het gaat daarbij om kapitaalgoederen die een flinke investering vragen. Het gaat echt om vertrouwen, en de prijs moet natuurlijk kloppen.”
Duurzaamheid
De machines van Dibalex zijn ontworpen voor de lange termijn en met goed onderhoud zijn de machines jarenlang inzetbaar. Door het modulaire ontwerp kunnen sommige onderdelen later opnieuw ingezet worden.
Binnen de bedrijfsvoering wordt ook op duurzaamheid gelet, zo zijn er een warmtepomp, energie neutrale koeling, sensorverlichting en wordt er gezorgd voor een goede luchtkwaliteit.
Toekomst
Havenaar: “De toekomst voor Dibalex ziet er heel goed uit. Onze orderportefeuille voor 2024 is nagenoeg vol en er wordt al onderhandeld voor opdrachten in 2025. We maken ieder jaar een groei door van 5 tot 10%”. Inmiddels zijn ze beter op de hoogte van de producten van Atradius DSB. Daarom verwachten ze in de toekomst zeker vaker gebruik te maken van garanties en kredietverzekering.