Bayards zorgt voor een veilige landing

Het bedrijf is al ongeveer 30 jaar in handen van dezelfde families en de onderneming is toonaangevend in ingewikkelde constructies van aluminium. Hierbij kun je onder meer denken aan projecten voor de offshore markt, civiele infrastructuur, jachtenbouw, defensie, en het zogenaamde urban air mobility. De divisie Bayards Helidecks is wereldwijd actief, met projecten van Canada tot Maleisië. Het bedrijf heeft enerzijds een focus op (onshore) helipads voor op ziekenhuizen, hotels en kantoorgebouwen en anderzijds op helidecks voor offshore platforms en schepen. Door de veelzijdigheid van aluminium zijn de constructies veel lichter en duurzamer dan stalen alternatieven. Bovendien hebben ze een lange levensduur en is het onderhoud minimaal.

Nieuwe opdrachten komen meestal binnen via de eigen salesmanagers in Nederland, Frankrijk, Italië en de Verenigde Staten. Zij kennen de markten, en hebben lokale kennis en informatie over wet- en regelgeving. Daarnaast maken ze ook gebruik van agenten en krijgen ze wekelijks leads binnen via hun website. Op dit moment is de portfolio de komende tijd dan ook goed gevuld.

Het bedrijf zette vervolgens de stap om kleine aluminium boten te produceren. De kennis en expertise groeiden, en het bedrijf groeide mee. Inmiddels voert de Bayards Group project uit in Europa, het Midden-Oosten, Azië en Noord- en Zuid-Amerika met meer dan 180 vaste medewerkers. Daarnaast maken ze gebruik van flexibel personeel op piekmomenten.

Groei

Marco Tanis, Managing Director van Bayards Helidecks: “We zien dat op dit moment ongeveer de helft van de aanvragen komt vanuit de markt van ziekenhuizen. Deze markt is ook veel groter dan de offshore markt. We zien op dit moment vooral veel mogelijkheden in de Verenigde Staten en Canada, maar ook in het Verenigd Koninkrijk en Scandinavië. Ze zijn in deze landen ook bereid een goede prijs te betalen voor een kwaliteitsproduct en totaal oplossing. ”

Zo is onlangs in Denemarken een contract gesloten met een ziekenhuis voor een helideck. Dit was tevens de eerste transactie waarbij Bayards gebruik heeft gemaakt van een contragarantie.

Marco: “Bayards liep tegen de grenzen van de kredietfaciliteiten bij de bank aan. Door gebruik te maken van de contragarantie hadden we als organisatie weer wat meer kredietruimte bij de bank voor andere zaken. Zo konden we toch nieuwe transacties aannemen. We zijn al een paar jaar eerder met Atradius DSB in contact gekomen vanwege een groot project in Qatar. De betalingsregeling was toen niet helemaal cashflow neutraal, maar uiteindelijk heeft de hoofdaannemer de betalingsregeling tijdens de onderhandelingen in ons voordeel aangepast.”

Unieke oplossingen

Bayards krijgt vaak verzoeken om mee te doen in tenders, en proberen dan in een vroege fase aan te sluiten. Soms zitten ze al jaren van tevoren bij een klant aan tafel zodat ze goed kennis van markt hebben. Zo kunnen de engineers meedenken over de oplossing en planning, en hierin adviseren. Want als de bouwkraan nog aanwezig is bij een project, kan dit bijvoorbeeld heel veel schelen in de kosten van de assemblage op het dak.

Vrijwel alle producten zijn uniek en op maat gemaakt voor de klant. Vanaf het moment dat een aanvraag binnenkomt geeft Bayards binnen enkele weken een prijs en een oplossing af. Soms duurt het nog wel een jaar voordat er daadwerkelijk een opdracht komt. Als een opdracht binnen is, gaan de engineers aan de slag. De productie zelf wordt ook in Nederland gedaan met Bayards geavanceerde machines, en dan op locatie onder leiding van eigen supervisors geïnstalleerd. Zo is de productie van het helipad voor Denemarken in volle gang en wordt er in mei gestart met de installatie op het ziekenhuis!